Manager des affaires énergétiques (MS)
L'essentiel
Certification
remplacée par
RNCP37771 - Manager des affaires énergétiques (MS)
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
200w : Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)
Formacode(s)
34590 : Ingénieur affaires
Date d’échéance
de l’enregistrement
29-05-2023
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| CENTRALESUPELEC | 13002076100016 | - | http://www.centralesupelec.fr |
| CENTRALESUPELEC EXED | 33468834800070 | - | - |
Objectifs et contexte de la certification :
La diversification des sources d’énergie, la volonté de développer les énergies renouvelables et la mondialisation des marchés de l’énergie ont conduit à une plus grande complexité des systèmes de production, de transport, de distribution, et de fourniture.
Dans ce contexte, le secteur de l’énergie nécessite un professionnalisme accru : maîtrise de la structuration des marchés et des opportunités de valorisation afférentes pour des producteurs ou consommateurs, compétences pour la négociation de contrats, que ce soit pour de la fourniture d’énergie, ou pour des équipements.
La certification proposée répond à ce besoin de responsables grands comptes qualifiés, maîtrisant les technologies modernes de la production et de la distribution d’énergie et capables de proposer le meilleur service, tant aux entreprises qu’aux collectivités publiques.
Activités visées :
Analyse de l’évolution des marchés de l’énergie
Élaboration d’une stratégie de développement, achat, sourcing
Définition d’une stratégie commerciale de fourniture d’énergie et de services énergétiques
Réponse aux appels d’offres de fourniture d’énergie et de services énergétiques, et d’installations de production d’énergie
Lancement des appels d’offres de fourniture d’énergie et de services énergétiques, et d’installations de production d’énergie
Négociation des contrats de fourniture d’énergie et services énergétiques, et pour la réalisation d’installations de production
Compétences attestées :
Caractériser les marchés mondiaux de l’énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d’établir une stratégie énergétique , en prenant en compte le développement des sources d’énergies renouvelables dans le cadre de la transition énergétique.
Analyser l’évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétiques.
Recenser et analyser les principaux acteurs des marchés de l’énergie, leur positionnement en terme de source renouvelable en vue de définir un positionnement stratégique sur les marchés de l’énergie.
Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en anticipant les changements majeurs, entre autre la montée en puissance des énergies renouvelables, à moyen et long terme afin d’optimiser sa stratégie énergétique.
Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l’action commerciale.
Extraire d’une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l’entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme, en vue de les classer par ordre de valeur ajoutée
Établir un plan d’actions commerciales en fonction des priorités retenues et de la stratégie définie, afin d’optimiser l’approche des futurs clients
Établir et justifier une liste de critères de choix des appels d’offres conformes à la stratégie de l’entreprise, afin d’éviter les actions inutiles
Établir les priorités, les ressources et le calendrier général de réponse aux appels d’offres, en vue d’assurer des réponses de qualité dans les délais
Établir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise, en vue de la négociation avec les prospects
Sélectionner les fournisseurs potentiels en s’appuyant sur une grille d’évaluation afin d’effectuer un classement des prestataires
Structurer l’équipe de négociation en privilégiant des profils techniques et commerciaux afin d’être en capacité de répondre à toutes les interrogations du client
Structurer la démarche de négociation en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client, afin d’établir un plan prévisionnel de la négociation
Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation
Établir un protocole d’accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente
Modalités d'évaluation :
Mise en situation professionnelle
Etudes de cas
Jeux de rôle
Thèse professionnelle (mémoire et soutenance orale)
RNCP34632BC01 - Pilotage d’une stratégie sur les marchés de l’énergie
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Caractériser les marchés mondiaux de l’énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d’établir une stratégie énergétique, en prenant en compte le développement des sources d’énergies renouvelables dans le cadre de la transition énergétique. Analyser l’évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétique. Recenser et analyser les principaux acteurs des marchés de l’énergie, leur positionnement en terme de source renouvelable, en vue de définir un positionnement stratégique sur les marchés de l’énergie. Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en anticipant les changements majeurs, entre autre la montée en puissance des énergies renouvelables, à moyen et long terme afin d’optimiser sa stratégie énergétique. |
Mise en situation professionnelle Etude de cas |
RNCP34632BC02 - Elaboration d’une stratégie commerciale de fourniture d’énergie et de services énergétiques
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l’action commerciale Extraire d’une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l’entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme, en vue de les classer par ordre de valeur ajoutée Établir un plan d’actions commerciales en fonction des priorités retenues et de la stratégie définie, afin d’optimiser l’approche des futurs clients |
Etude de cas |
RNCP34632BC03 - Pilotage des appels d’offres énergétiques
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Établir et justifier une liste de critères de choix des appels d’offres conformes à la stratégie de l’entreprise, afin d’éviter les actions inutiles Établir les priorités, les ressources et le calendrier général de réponse aux appels d’offres, en vue d’assurer des réponses de qualité dans les délais Établir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise, en vue de la négociation avec les prospects Sélectionner les fournisseurs potentiels en s’appuyant sur une grille d’évaluation afin d’effectuer un classement des prestataires |
Etude de cas |
RNCP34632BC04 - Négociation et contractualisation d’offres énergétiques
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Structurer l’équipe de négociation en privilégiant des profils techniques et commerciaux afin d’être en capacité de répondre à toutes les interrogations du client Structurer la démarche de négociation en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client, afin d’établir un plan prévisionnel de la négociation Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation Établir un protocole d’accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente |
Mise en situation professionnelle Etude de cas Jeu de rôle |
Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
- Le titre de Manager des affaires énergétiques (MS) est délivré par le Jury au vu de la validation de la totalité des quatre blocs de compétences et la validation d’une thèse professionnelle (rapport écrit et soutenance orale devant un jury).
- Les blocs de compétences sont capitalisables.
- La validation partielle d’un bloc n’est pas possible.
- La validation partielle du titre est constituée des blocs dont la totalité des compétences à évaluer est reconnue.
Secteurs d’activités :
Le métier s’exerce dans tous types d’entreprises productrices ou distributrices d’énergie ou de matériels destinés à la production et à la distribution d’énergie, quelles que soient leur taille.
Type d'emplois accessibles :
Manager des affaires énergétiques exerce son métier dans différentes catégories d’entreprises : producteurs d’énergie électrique, gestionnaires de réseau, distributeurs d’électricité, grands consommateurs, fabricants de matériels, établissements financiers impliqués dans les marchés de l’énergie. Ses principales fonctions sont :
- Chargé d’affaires énergie
- Ingénieur d’affaires énergie
- Chargé de projets smart grid
- Responsable de marché énergie
- Chef de projet énergie
- Consultant solutions énergie
- Analyste de marché énergie
- Responsable grands comptes énergie
- Acheteur énergie
Code(s) ROME :
- H1102 - Management et ingénierie d''affaires
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
Les critères d’admission dans le processus qui conduit au titre sont ceux de la Conférence des Grandes Ecoles :
· Diplôme d’ingénieur habilité par la Commission des Titres d’Ingénieur (liste CTI)
· Diplôme d’une école de management habilitée à délivrer le grade de Master (liste CEFDG)
· Diplôme de 3ème cycle habilité par les autorités universitaires (DEA, DESS, Master…) ou diplôme professionnel cohérent avec le niveau BAC + 5
· Diplôme de M1 ou équivalent, pour des auditeurs justifiant d’au moins trois années d’expérience professionnelle
· Titre inscrit au RNCP niveau 7
· Diplôme étranger équivalent aux diplômes français exigés ci-dessus
Pour des diplômes anciens, qui ne sont plus actuellement délivrés, on se rapprochera de ceux qui s’y sont éventuellement substitués.
Par dérogation, pour 30 % maximum du nombre d’étudiants suivant la formation MS concernée :
· Niveau M1 validé ou équivalent sans expérience professionnelle
· Diplôme de L3 justifiant d’une expérience adaptée de 3 ans minimum
· Titre inscrit au RNCP niveau 6 justifiant d’une expérience adaptée de 3 ans minimum
· VAP (10 % maximum de l’effectif de la formation)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) Un membre du jury enseigne dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) Deux membres du jury enseignent dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) Deux membres du jury enseignent dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) Deux membres du jury enseignent dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) Deux membres du jury enseignent dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations :
Oui
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en correspondance au niveau européen ou international :
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en correspondance :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification professionnelle reconnue en correspondance | Nature de la correspondance (totale, partielle) |
|---|---|---|
| RNCP31045 |
Manager des affaires et d'activités dans l'énergie (MS) |
Partielle |
Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :
| Date de décision | 29-05-2020 |
|---|---|
| Durée de l'enregistrement en années | 3 |
| Date d'échéance de l'enregistrement | 29-05-2023 |
| Promotions (année d'obtention) pouvant bénéficier du niveau de qualification octroyé |
2018 2019 2017 |
Statistiques :
| Année d'obtention de la certification | Nombre de certifiés | Nombre de certifiés à la suite d’un parcours vae | Taux d'insertion global à 6 mois (en %) | Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) | Taux d'insertion dans le métier visé à 2 ans (en %) |
|---|---|---|---|---|---|
| 2018 | 25 | 0 | 100 | 91 | 82 |
| 2017 | 27 | 0 | 98 | 95 | 95 |
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Liste des organismes préparant à la certification :
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP27047 | Manager des affaires énergétiques (MS) |
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP37771 | Manager des affaires énergétiques (MS) |
Référentiel d'activité, de compétences et d'évaluation :
